Коментарі

Смотря в чем этот профессионал!
Если профессионал в переговорах, то он всегда всем нравится, иначе он не профессионал!

Меня окружали милые симпатичные люди, медленно сжимая кольцо вокруг меня ...:)
В корне неверное утверждение - "профессиональный переговорщик должен всегда всем нравится, иначе он не профессионал". Это смешно и лишено здравого смысла. Клиентам не нужен риэлтор-переговорщик, который "всем всегда будет нравится". Такого человека даже в природе существовать не может априори.

Работа переговорщика заключена не в том чтобы кому-то нравится, а в том чтобы договариваться.

К слову, сама позиция "я должен кому-то нравится или не нравится" - инфантильная, а не зрелая позиция. Да ещё и с акцентом на внешний локус контроля своего поведения. Это удел актёров на сцене, а не бизнесменов и уж тем более не переговорщиков, лучшие из которых ориентированы только на внутренний локус контроля и оценки своего поведения. Мало того - любые переговоры могут быть начаты только при условии отделения людей (участников переговоров) от проблем (предмета переговоров), это аксиома переговоров. Иначе ни о каких договоренностях не будет идти и речи, так как стороны ввалятся в конфликт ожиданий. А профессионал знает - что сперва надо этот конфликт ожиданий, одно из "минных полей" переговоров - обойти во что бы то ни стало чтобы скорее перейти к конструктивному обсуждению предмета переговоров. Изначально любые переговоры становятся необходимыми в силу того, что одной и другой стороне что-то (или кто-то) не нравится/не устраивает, как следствие - встречаемся и начинаем договариваться.
Если овцы целы и волки сыты, значит – съеден пастух!
Профессиональный переговорщик является таковым и эффективен если:
• у него есть свой арсенал приёмов переговоров и он ими умело пользуется в зависимости от выбранного сценария здесь и сейчас;
• он умеет анализировать проведенные переговоры в режиме реального времени, раскладывая их на управляемые ходы;
• его арсенал техник и приёмов постоянно расширяется по итогам переговоров и в процессе ежедневной практики и обучения;
• он способен ими делиться, усиливая потенциал своей команды/рабочей группы/группы коллег;
А тот кто стремится "всем всегда нравится" - это идеальная жертва для манипуляций и манипулировать им легко сможет даже дилетант.

А вот главных правила по С П П ))
1. Проявляйте искреннее внимание к сторонам переговоров и их интересам
2 Демонстрируйте желание идти на разумные уступки. Даже в затратах))
3 Закончите переговоры так , что бы все стороны переговоров были довольны и считали итог справедливым.

Меня окружали милые симпатичные люди, медленно сжимая кольцо вокруг меня ...:)
В корне неверное утверждение - "профессиональный переговорщик должен всегда всем нравится, иначе он не профессионал". Это смешно и лишено здравого смысла. Клиентам не нужен риэлтор-переговорщик, который "всем всегда будет нравится". Такого человека даже в природе существовать не может априори.

Работа переговорщика заключена не в том чтобы кому-то нравится, а в том чтобы договариваться.

К слову, сама позиция "я должен кому-то нравится или не нравится" - инфантильная, а не зрелая позиция. Да ещё и с акцентом на внешний локус контроля своего поведения. Это удел актёров на сцене, а не бизнесменов и уж тем более не переговорщиков, лучшие из которых ориентированы только на внутренний локус контроля и оценки своего поведения. Мало того - любые переговоры могут быть начаты только при условии отделения людей (участников переговоров) от проблем (предмета переговоров), это аксиома переговоров. Иначе ни о каких договоренностях не будет идти и речи, так как стороны ввалятся в конфликт ожиданий. А профессионал знает - что сперва надо этот конфликт ожиданий, одно из "минных полей" переговоров - обойти во что бы то ни стало чтобы скорее перейти к конструктивному обсуждению предмета переговоров. Изначально любые переговоры становятся необходимыми в силу того, что одной и другой стороне что-то (или кто-то) не нравится/не устраивает, как следствие - встречаемся и начинаем договариваться.
Если овцы целы и волки сыты, значит – съеден пастух!
Профессиональный переговорщик является таковым и эффективен если:
• у него есть свой арсенал приёмов переговоров и он ими умело пользуется в зависимости от выбранного сценария здесь и сейчас;
• он умеет анализировать проведенные переговоры в режиме реального времени, раскладывая их на управляемые ходы;
• его арсенал техник и приёмов постоянно расширяется по итогам переговоров и в процессе ежедневной практики и обучения;
• он способен ими делиться, усиливая потенциал своей команды/рабочей группы/группы коллег;
А тот кто стремится "всем всегда нравится" - это идеальная жертва для манипуляций и манипулировать им легко сможет даже дилетант.

Неплохо, и я согласен с последними пунктами! Но все же, хотя работа переговорщика и заключена в том, чтобы договориться, он обязан нравиться людям, иначе таких договоренностей будет значительно меньше. Это доказано не только практикой простых людей, но и мировыми лидерами, когда ты повышаешь значимость человека, иногда даже когда являешься хорошим слушателем, переговоры проходят куда удачней.
И в заключении напишу 6 способов победить в переговорах от Д. Карнеги:
1. Проявляйте искренний интерес к другим людям.
2. Улыбайтесь.
3. Помните, что звук собственного имени, на каком бы языке оно ни произносилось, сладостен и необычайно важен для человека.
4. Будьте хорошим слушателем. Поощряйте других говорить о себе.
5. Говорите на тему, интересующую Вашего собеседника.
6. Убеждайте человека в его собственной значимости, и делайте это искренне.

А если переговорщик не стремится кому-то нравится, то он просто доказывает всем свою значимость, а это большая ошибка!

Но все же это тот метод, которого придерживаюсь я! Правда не долго, лет 8, но пока еще не "съеден", хотя и утверждать, что это самый верный способ не могу!

А вот главных правила по С П П ))
1. Проявляйте искреннее внимание к сторонам переговоров и их интересам
2 Демонстрируйте желание идти на разумные уступки. Даже в затратах))
3 Закончите переговоры так , что бы все стороны переговоров были довольны и считали итог справедливым.

Интереснейшая информация, учитывая некоторые аналогии современной Украины.
.Я в девяностые по три раза в месяц ездил по делам финансов и недвижимости В Лимассо и Ларнаку.
Видел изнутри острые противоречия непростого разделения острова. Но большинство этого не знают. А интересно.
Думаю нечто ждет похожее ждет и Крым.
Если можно подробнее - что есть Северный Кипр, что есть Южный. И цены на недвижимость.
Заранее спасибо.

Спасибо!
Немного подробней о Северном Кипре - http://an-romen.est.ua/blog/show/article_id/55789/
Со временем напишу еще пару статей.
А что касается цен на Северном Кипре, то нижняя планка - от 22 000 Евро, на Южном естественно намного дороже.
С точными ценами на недвижимость можно ознакомится перейдя по ссылке: http://an-romen.est.ua/objavlenija/cyprus/kupit/
Спасибо за комментарий!

Интереснейшая информация, учитывая некоторые аналогии современной Украины.
.Я в девяностые по три раза в месяц ездил по делам финансов и недвижимости В Лимассо и Ларнаку.
Видел изнутри острые противоречия непростого разделения острова. Но большинство этого не знают. А интересно.
Думаю нечто ждет похожее ждет и Крым.
Если можно подробнее - что есть Северный Кипр, что есть Южный. И цены на недвижимость.
Заранее спасибо.

Иван, а не хотели бы Вы написать статью о том, как "в девяностые по три раза в месяц ездили по делам финансов и недвижимости В Лимассо и Ларнаку", и о этих же самых делах. Расскажите молодым риэлторам и инвесторам как делать деньги! Будет очень интересно почитать:)
Заранее спасибо!

Спасибо!
Ну а если писать о нюансах, то писать можно вечно))
А что касается в целом комментария, то он скорей с наклонностью в негативную сторону, и в реальности не все так плохо!
Здесь хочется процитировать легендарного бизнесмена Генри Форда: "Если вы думаете, что вы способны на что-то, вы правы, если вы думаете, что у вас не получится что-то, вы тоже правы."
Если это применить к нашей ситуации, то можно сказать, что если Вы решите - все плохо! то так оно и будет!

Касательно ВНЖ - срок для рассмотрения заявления для получения ВНЖ составляет 14 дней, и может быть продлен до месяца! И в целом получение ВНЖ может длится как месяц так и три, и пол года; здесь уже все зависит от того кто получает, и того кто занимается оформлением. Сама процедура очень проста - это конечно же мое мнение, а я оптимист, поэтому у каждого может сложится свое мнение)))
Ну а если кому надо оформить ВНЖ намного быстрее - существует ряд стран в которых это делается за 2 дня, и я с удовольствием помогу Вам в этом вопросе!

В остальном - конечно же все нужно прощупать собственноручно, и покупок через интернет в недвижимости просто не существует. Если Вам нравится Болгария, нужно поехать туда и посмотреть все! Если Вам нравится не Бургас, а Поморье, Солнечный Берег, или другой поселок - Вы на правильном пути, ведь у каждого свой вкус, и свои предпочтения. И скорее всего если кому-то нравится определенное место, он его и будет хвалить, а остальные места будет порицать. Все поселки в Болгарии достойны внимания!
На счет русских любителей буйного отдыха, могу сказать одно - они есть везде в Болгарии и Турции. Если Вы хотите совсем их не видеть, то есть места респектабельней чем Болгария, это Греция, Испания, Италия и другие. Недвижимость там стоит от 10 000 Евро, но в местах уединенных - дороже.

Выбор остается за каждым из Вас, и не отдавайте его в чужие руки!))

Насчет уклона в негатив - не соглашусь:) По поводу "нюансов, о которых можно писать вечно" - тоже не соглашусь. И обосную: я живу здесь сейчас больше трех месяцев и открываю здесь свои отделы продаж. За это время провел переговоры с 72 застройщиками, лисно осмотрел свыше 200 объектов, видел и расстроенных и довольных клиентов, и хороших и плохих консультантов за это вреся. И незнание нюансов - сильно усложняет жизнь клиентам и покупателям болгарской недвижки, нашим с Вами соотечественникам, которых частенько консультанты элементарно разводят. И опять же частенько - из-за своей элементарной некомпетентности, а не из-за злого умысла. Большинство рекламирующих недвижку риэлторов - находятся не в Болгарии, по сути они просто гонят трафик на коасивые фотки на сайтах с единственной заманухой - цена от 30... евро. Потом просто сводят на расстоянии покупателя и застройщика/продавца, получая свою партнерскую комиссию. Ничего плохохо в этом нет, но горько видеть покупателя, который приехал купить аппартаменты по цене от 30... евро, а на месте узнает что в этом красивом ЖК вышеуказанная сумма - это только 30-40% первый взнос за обьект, такое себе "псевдоУТП". Я думаю, мы с Вами, коллега, что бы и где бы не продавали - прежде всего должны знать о своём бизнесе и рынке ВСЁ, и знать больше и глубже чем клиент. Это даёт нам моральное право претендовать на комиссионные за свою работу, а не служить "прокладкой" между продавцом и покупателям, рассказывая второму басни о "выгодах покупки недвижимости в стране такой-то", даже не побывав здесь самим, и особенно в "шкуре" покупателя-инвестора. Поэтому я не сгущал краски в своём комментарии на Вашу статью, а просто описал реальную ситуацию "с полей", без заманух и дилетанства. Клиент рмскует деньгами, он должен знать правду, и вщвешенно принимать решение на основе фактов (а не перепостов "древних" статей про "выгоды покупки зарубежки и прлучения ВНЖ"). Требования к кандидатам на ВНЖ в этом году одновременно и упростились и ужесточились, в связи с большим наплывом беженцов из Сирии, Алжира и других стран. Той же Греции, где сейчас вообще аут (а отБолгарии она в пяти часах езды) Я просто призываю быть объективными и полезными клиентам, с которых Вы зарабатываете партнерскую комиссию и служить их интересам. Уверен, Вы как профессионал, со мной согласитесь в этом утверждении:) Удачи, и пишите здесь почаще, тема актуальная, спрос на недвижку здесь со стороны наших соотечественников - очень высок, а вот инфы на русском реально мало.

Ключевое ___Мы с Вами, коллега, что бы и где бы не продавали - прежде всего должны знать о своём бизнесе и рынке ВСЁ,

Насчет уклона в негатив - не соглашусь:) По поводу "нюансов, о которых можно писать вечно" - тоже не соглашусь. И обосную: я живу здесь сейчас больше трех месяцев и открываю здесь свои отделы продаж. За это время провел переговоры с 72 застройщиками, лисно осмотрел свыше 200 объектов, видел и расстроенных и довольных клиентов, и хороших и плохих консультантов за это вреся. И незнание нюансов - сильно усложняет жизнь клиентам и покупателям болгарской недвижки, нашим с Вами соотечественникам, которых частенько консультанты элементарно разводят. И опять же частенько - из-за своей элементарной некомпетентности, а не из-за злого умысла. Большинство рекламирующих недвижку риэлторов - находятся не в Болгарии, по сути они просто гонят трафик на коасивые фотки на сайтах с единственной заманухой - цена от 30... евро. Потом просто сводят на расстоянии покупателя и застройщика/продавца, получая свою партнерскую комиссию. Ничего плохохо в этом нет, но горько видеть покупателя, который приехал купить аппартаменты по цене от 30... евро, а на месте узнает что в этом красивом ЖК вышеуказанная сумма - это только 30-40% первый взнос за обьект, такое себе "псевдоУТП". Я думаю, мы с Вами, коллега, что бы и где бы не продавали - прежде всего должны знать о своём бизнесе и рынке ВСЁ, и знать больше и глубже чем клиент. Это даёт нам моральное право претендовать на комиссионные за свою работу, а не служить "прокладкой" между продавцом и покупателям, рассказывая второму басни о "выгодах покупки недвижимости в стране такой-то", даже не побывав здесь самим, и особенно в "шкуре" покупателя-инвестора. Поэтому я не сгущал краски в своём комментарии на Вашу статью, а просто описал реальную ситуацию "с полей", без заманух и дилетанства. Клиент рмскует деньгами, он должен знать правду, и вщвешенно принимать решение на основе фактов (а не перепостов "древних" статей про "выгоды покупки зарубежки и прлучения ВНЖ"). Требования к кандидатам на ВНЖ в этом году одновременно и упростились и ужесточились, в связи с большим наплывом беженцов из Сирии, Алжира и других стран. Той же Греции, где сейчас вообще аут (а отБолгарии она в пяти часах езды) Я просто призываю быть объективными и полезными клиентам, с которых Вы зарабатываете партнерскую комиссию и служить их интересам. Уверен, Вы как профессионал, со мной согласитесь в этом утверждении:) Удачи, и пишите здесь почаще, тема актуальная, спрос на недвижку здесь со стороны наших соотечественников - очень высок, а вот инфы на русском реально мало.

Ключевое ___Мы с Вами, коллега, что бы и где бы не продавали - прежде всего должны знать о своём бизнесе и рынке ВСЁ,

На счет - знать все! )) Я согласен, для этого и существует риэлтор! Иначе быть не может, а вот если говорить о тех кто делает только замануху, то это наверное только наши, так называемые риэлторы делают. От них никто не застрахован, но все же их можно отличить от тех, кто искренне желает помочь. Что касается Болгарских агентств, застройщиков, то я пока не встречал обманщиков, информацию предоставляют правдивую, присылают документацию, делают видео презентации, но все-же осторожность никогда не помешает. О качестве застроек скажу одно - это Болгария!)

Доброго дня, дякуємо за звернення!
Для нарахування бонусів зайдіть в особистому кабінкті в розділ "Мій рахунок" — "Бонуси визнання популярності на Est!" та натисніть кнопку "Зарахувати бонуси зараз".

доброго дня. а чи можна зробити на сайті таку маркетингову штуку, як
"стара ціна" - закреслена
поряд- нова ціна
клієнти не відстежують зміну ціни в новинах

Доброго дня,
Дякуємо за пропозицію щодо поліпшення порталу.
На особистому сайті в розділі Зміна ціни відображаються оголошення вартість яких була змінена: http://prntscr.com/11v0s83
Щодо відображення старої ціни було закресленим, ми обов’язково розглянемо Вашу пропозицію.

Доброго дня, дякуємо за звернення!
Для нарахування бонусів зайдіть в особистому кабінкті в розділ "Мій рахунок" — "Бонуси визнання популярності на Est!" та натисніть кнопку "Зарахувати бонуси зараз".

доброго дня. а чи можна зробити на сайті таку маркетингову штуку, як
"стара ціна" - закреслена
поряд- нова ціна
клієнти не відстежують зміну ціни в новинах

Доброго дня,
Дякуємо за пропозицію щодо поліпшення порталу.
На особистому сайті в розділі Зміна ціни відображаються оголошення вартість яких була змінена: http://prntscr.com/11v0s83
Щодо відображення старої ціни було закресленим, ми обов’язково розглянемо Вашу пропозицію.

Спасибо! Острова от 3 500 000 евро

Добрый день, Роман. Спасибо за информацию. Вопрос такой, какой период действия ВНЖ? Заранее благодарю за ответ

Роман, меня интересует период действия ВНЖ в Греции, а не в Болгарии!

Добрый день, Роман. Спасибо за информацию. Вопрос такой, какой период действия ВНЖ? Заранее благодарю за ответ

Роман, меня интересует период действия ВНЖ в Греции, а не в Болгарии!

Здравствуйте! Во-первых меня зовут Сергей))
ВНЖ в Греции дается на один год, потом пролонгируется каждые два, но
при покупке недвижимости ВНЖ оформляется на 5 лет, в последующем с пролонгацией каждые 5 лет.

Болгария - это уже следующий блог!
Спасибо за вопрос.

Сергей, спасибо за статью! Правда, не совсем могу согласиться с тем, что если вам скажут о сделке через 3 месяца - надо бежать. Хуже когда вам, без опыт работы в продажах, в недвижимости - пообещают сделку за 1 месяц. Средний цикл сделки - 1-2 месяца (при правильной цене и готовности сторон). Бывают быстрые сделки, но они скорее бонусы, чем правило.

Я бы уточнил, почему через 3 месяца и что будет сделано со стороны АН для того, чтобы у вас была сделка (но не забываем, что выложиться на 100% надо не АН, а кандидату). АН оставляет за собой создание условий,

согласен со Святославом! За статью спасибо!

Вы откажитесь от риэлтора, который для покупателя найдет самый лучший для него объект по цене, которую готов заплатить покупатель? я нет...
даже если он проводит переговоры со скрипом... Это реальность...
Наша задача дополнить этот навык (продавать и покупать так, чтобы клиенты был доволен) навыками качественного сопровождения сделки.

А если, этот риэлтор приносит одну сделку в год, Вы откажитесь от него или нет? Я да

Ну это же совсем другое)
Мы говорим о том, что качество красиво говорить, профессионально вести переговоры никогда для клиента не заменят положительный результат его заказа.